Спрашивать ли бюджет у клиента или сразу называть свою цену?
Иногда ко мне напрямую обращаются люди с просьбой сделать какую-нибудь работу по фрилансу. Что лучше и профессиональнее и вызывает больше доверия: 1) спрашивать их бюджет на эту работу и потом, исходя из этого, называть свою цену
2) Или сразу называть свою цену?
Как вы обычно делаете? Когда вы как заказчик обращаетесь к фрилансеру, что для вас лучше?
- Вопрос задан более трёх лет назад
- 10061 просмотр
- Вконтакте
Заказчику всегда приятнее работать с тем, кто знает себе цену, чем с тем, кто старается выкружить денег по максимуму. Тем более, чем с тем, кто готов работать за еду, потому что большего не заложено в бюджет. Не все заказчики об этом знают, но по результату всегда получается так. Если честный специалист без стремления к торгу не вызывает у заказчика доверия - это повод поискать заказчика повменяемее.
Ваша работа стоит столько, за сколько вы готовы её сделать. Так что интересоваться надо не бюджетом, а ТЗ, и из него называть цену. Потом, разумеется, надо уточнить бюджет, хотя бы чтобы понять как себя вести при запросе добавок и доделок.
- Вконтакте
Григорий Васильков: глупости, когда я беру проект как разработчик я оцениваю его по тз, прикидываю сколько потрачу на это времени, умножаю на свой рейт и добавляю примерно 30% запаса. Если клиента моя цена не устраивает, значит мы друг другу не подходим. Меня не печалит то что он может был готов заплатить больше, а я согласился работать за меньшие деньги (если я назвал цену то она меня устраивает и в случае фиксированной цены это мои риски) и не расстраивает если мои услуги ему не по карману, рынок большой, найдет кого то другого.
все куда прозрачнее, мне удобнее работать с специалистом который знает себе цену (такой точно не будет демпенговать), возможно мне эта цена не по карману( это уже мои проблемы) чем с тем кто мнется как восьмикласница, создается впечатление что готов работать и за хлеб, но вдруг повезет и на масло перепадет
Stalker_RED: полностью с вами согласен, сопоставление тз это отдельная работа, если речь зашла про него, то как минимум уже успели немало обсудить и примерно прикинуть размер задачи, и можно назвать очень приблизительную суму, чтобы клиент понимал порядки цен, окончательная сума после тз, написание тз это первый этап работы, который естественно должен быть оплачен
зы неадекватные клиенты конечно же бывают, это отдельная тема, но тут просто не нужно работать с мудаками, иногда их трудно распознать сразу . тут уже нет рецептов )
Григорий Васильков: Уважаемый, я в IT работаю уже более 20лет. Именно разработкой сайтов плотно не занимаюсь, хотя и с этой сферой связан. Однако тут проблема не в сфере - от сферы это вообще не зависит. Когда человек обращается за услугой - он должен услышать цену услуги в первую очередь.
А вот попытки исполнителя выяснить бюджет выглядят как минимум некрасиво, и как максимум при особо наглом подходе могут вызвать и агрессивную реакцию. Никто не любит когда считают деньги в его кошельке.
Что по поводу - цена после работы. Так ты так и скажи клиенту - цену озвучить предварительно невозможно, в связи с трудностью оценки объема работ. И обсуди как будете сотрудничать в этом случае. При чем тут бюджет клиента?
Григорий Васильков: "ох как безопасно, бедняжка не разбирается, но командовать хочет" Мне кажется, что ты спутал руководителя и клиента. Заказчик хочет получить продукт, а не учиться как его делать.
Если ты идешь в магазин покупать себе новые штаны, я не думаю, что ты знаешь как их кроить, шить и как сделать ткань из сырья. И тебя это не интересует. Ты хочешь чтобы штаны были твоего размера и хорошо выглядели. Подумай над этим, и не хами.
Григорий Васильков: не то чтобы я сноб, но мы с вами на ты не переходили, демонстрируйте свои комплексы и невоспитанность дома жене. Ваши комплексы и обида не дают вам шире взглянуть на мир. В первую очередь я разработчик, чтобы оказать клиенту комплексную услугу мне что теперь учиться дизайн рисовать, сервера настраивать и тд ? Сервер я конечно настрою, вебморду и апишку напишу и не только, но опытный devops сделает это быстрее и лучше, опытный бекндщик позволит запаралелить задачу и выдать результат быстрее. Вот дизайн учится рисовать мне совсем не охота, да и верстку глубже базового уровня мне осваивать не очень то хочется. Уж так получилось что клиенты иногда остаются мной довольны (наверное потому что за рубль замочить готов, ну или воровать умею . поди разбери их . ) и так случается что проекты растут, их затруднительно поддерживать одному. Ах да кроме того что воровать я еще умею писать тз и ставить задачи (это от большой лени и жадности, профессионалу не нужно ни тз ни задачи, он телепат ), клиенты как правило это тоже ценят И уж совсем чудо, если я кого то нанимаю не из своей области, то я хочу чтобы этот человек разбирался в ней лучше меня (дураки любят когда рядом кто то умный)
Все что я говорил выше, я говорю опираясь на свой опыт, я как бы тоже не вчера на рынке.Да рынок бывает жесток, да есть трудные клиенты, но если у вас только негативный опыт, то проблема не в рынке. Никто в здравом уме имя лучший вариант не будет выбивать скидку. Лично мне проще работать с профессионалом за дорого, чем не пойми с кем, но со скидкой. По своему опыту могу сказать что я не не один такой.
То что вы можете назвать цену только после работы, исключительно ваша проблема. Проект большой ? не беда, есть почасовая оплата, есть разбиение проекта на этапы с оценкой каждого этапа, да мало ли еще вариантов . Вы испытываете неприязнь к своим клиентам и не уважаете их, почему они должны относится к вам иначе ? Для примера своего бывшего шефа я очень уважаю и не поверю если мне кто то начнет рассказывать что он кого то киданул, не доплатил или что то подобное, для этого он очень сильно дорожит своей репутацией и своими принципами. Большинство успешных it бизнесменов которых я знаю очень порядочные люди, которые ценят свою репутацию и репутацию людей с которыми они работают, за счет этого у них хороший поток дорогих проектов. Быть честным выгодно.